一、公司简介

广东某机械股份有限公司是一家以研发、生产、销售高档织布机的机电一体化装备企业，也是中国纺织机械器材行业的骨干企业之一，近年来被评为广东省装备制造业50骨干企业、广东省现代产业先进制造业100强、广东省优秀成长型企业第29位，广东省名牌产品。

二、面临问题

2011年，随着宏观环境的变化，纺织行业整体出现较大下滑。公司的销售收入急剧下降，2011年销售收入比2010年下滑30%。2012年经济形势并没有发生扭转，2012年上半年销售收入同比下滑46.67%，公司利润下降80%。在这种不利的局面下，公司急需解决企业经营下滑的问题。

三、解决方案

首先分析了公司的利润构成及关键驱动要素，针对这些关键要素分两条线解决。一条主线是通过建立战略中心型组织运作机制，解决各部门各自为政的问题；另外一条主线是解决与利润直接相关、重要而紧急的问题，主要包括客户关系管理、销售管理、采购管理、新产品上市管理、预算管理、薪酬和考核管理等。这些管理工具的导入，对公司人员工作效能产生了非常明显的变化，销售收入明显提升，运营成本有效下降，企业利润率大幅提升。

本次项目的工作思路，有10项核心工作任务

四、工作成果

2012年7-10月份，公司销售收入超过上半年整体收入，销售收入与2011年同期相比增长35%。全年销售收入有望与2011年持平。